За годы в гостиничном деле я видела одно правило, которое работает и в лето, и в межсезонье: покупают не ночи — покупают готовые переживания. Для гостевых домов это шанс продать эмоции и удобства, а не просто кровать. Ниже — 10 реальных пакетов для межсезонья, которые легко запустить и которые действительно конвертируют. Цены — ориентиры для двухместного номера в небольшом российском гостевом доме (рубли).
1. «Рабочая неделя — workation» (4 ночи)
— Что включено: номер, стабильный Wi‑Fi, рабочее место, чай/кофе безлимит, печать 10 стр., поздний выезд в воскресенье.
— Цена: 4 ночи = 8 000–12 000 (2 000–3 000/ночь).
— Для кого: фрилансеры, пары, уезжающие из городов на пару дней поработать в тишине.
2. «Длинный отдых» — скидка за 7+ ночей
— Что включено: скидка 15–20% на проживание, ежедневный завтрак, смена белья раз в 4 дня.
— Цена: 7 ночей = 12 000–18 000 (вместо 15 000–22 500).
— Для кого: гости, праздующие удалёнку, на «переезд» на пару недель.
3. «Релакс и баня» (2 ночи)
— Что включено: номер, 2‑часовая аренда бани/сауны или инфракрасной кабины, травяной чай, поздний завтрак.
— Цена: 2 ночи = 7 000–10 000.
— Для кого: пары, компании друзей.
4. «Гастро‑уикенд с мастер‑классом»
— Что включено: ужин из локальных продуктов, мастер‑класс по приготовлению блюда, завтрак.
— Цена: 1–2 ночи = 5 000–8 000.
— Для кого: ценители еды, городские гости.
5. «Романтический пакет»
— Что включено: украшение комнаты, бутылка шампанского или местный напиток, поздний выезд, завтрак в номер.
— Цена: 1 ночь = 5 000–7 000.
— Для кого: парам на «повод» или без повода.
6. «Фото‑тур и природа» (2–3 ночи)
— Что включено: завтрак, карта лучших локаций, трансфер до ключевых точек, пикник‑ланч.
— Цена: 2 ночи = 6 000–9 000.
— Для кого: фотографы, блогеры, любители природы.
7. «Семейный уикенд»
— Что включено: семейный номер или смежные комнаты, детский набор (кровать-манеж, горшок), скидки на экскурсии.
— Цена: 2–3 ночи для семьи = 10 000–15 000.
— Для кого: семьи с детьми до 12 лет.
8. «Pet‑friendly пакет»
— Что включено: проживание с животным, миски, плед, информация о ближайших выгульных зонах и грумере.
— Цена: баз. стоимость + плата за животное 500–1 000/пакет.
— Для кого: владельцы собак/кошек.
9. «Культурный» (музеи, экскурсии)
— Что включено: проживание, завтрак, билеты или экскурсия по культурным объектам района.
— Цена: 1–2 ночи = 5 500–9 000.
— Для кого: любители истории, туристы выходного дня.
10. «Гибкая бронь — без риска»
— Что включено: невысокая доплата за гибкие условия (бесплатная отмена до 24–48 ч, перенос дат).
— Цена: +10–15% к стандартной стоимости.
— Для кого: непредсказуемые гости, корпоративные клиенты.
Практика ценообразования и упаковки
— Ставьте цену пакета так, чтобы маржа от доп. услуг (ужин, баня, экскурсия) составляла 50% и выше.
— Предложите пакет как «ограниченное количество» — человек воспринимает дефицит.
— Давайте цену «за комнату» для двух гостей и отдельно указывайте доплаты (ребёнок, питомец).
Каналы продаж и промо
— E‑mail с актуальными пакетами клиентам базы.
— Таргет в соцсетях с 2–3 короткими видео: баня, гастро, работа с видом.
— Коллаборации с локальными турагентами, кафе, такси.
— Размещение на локальных порталах и в популярных группах региона.
Запускайте 2–3 пакета одновременно, тестируйте цены и форматы, просите обратную связь и фото от гостей. Межсезонье — отличное время превращать случайных гостей в лояльных. Начните с пакета «Рабочая неделя» и «Релакс и баня» — они быстро приносят брони и рекомендации